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莆田高仿鞋能做到和耐克一样,为什么不自己创建品牌呢?

很多人厌恶莆田这个城市,高仿的鞋子,出事故的医院等等。也有很多人喜欢这个城市,物美价廉的鞋子,漂亮的石雕等等。不管怎么说,至今只存在了三十多年的莆田高仿制鞋业却是这个历史悠久的小城无可回避的主要话题。很多顾客穿过莆田公司级(高仿也分级,公司级是品质达到正品一致的最好品)的鞋子之后会问我,为什么莆田高仿鞋明明都可以做到和正品一样,为什么不自主创牌,做自己的品牌呢?关于这个问题,在刚入行莆田高仿的09...

很多人厌恶莆田这个城市,高仿的鞋子,出事故的医院等等。

也有很多人喜欢这个城市,物美价廉的鞋子,漂亮的石雕等等。

不管怎么说,至今只存在了三十多年的莆田高仿制鞋业却是这个历史悠久的小城无可回避的主要话题。

很多顾客穿过莆田公司级(高仿也分级,公司级是品质达到正品一致的最好品)的鞋子之后会问我,为什么莆田高仿鞋明明都可以做到和正品一样,为什么不自主创牌,做自己的品牌呢?

关于这个问题,在刚入行莆田高仿的09年左右,我也曾经有过疑惑,但是和很多莆田工厂主交谈讨论后,经过近十年的从业观察来看,莆田高仿工厂做自己的品牌是不现实的。

1、没有科研技术

没错,这是最大的障碍,也是用钱或者用不算少量的钱都无法做到的。

莆田做鞋能力强大,气垫鞋,BOOST爆米花统统没问题。但是制鞋能力不等于研发能力。

如果莆田高仿工厂做品牌,首先就要规避科技专利保护。耐克的气垫科技,阿迪达斯的BOOST科技看,亚瑟士的凝胶科技等等都不能用。

最难的不是从1到100,而是从0到1。

要自己去研发科技,即使工厂主是身价上亿,都不舍得掏这笔钱。太贵了。

说句难听的,国产最大运动牌李宁,研发的科技并不比耐克的气垫差,但是本土(国内)市场从来没赢过。

这就说到第二点

2、品牌效应

中国不是没有名牌,青岛的双星,北京的李宁,还有飞跃,回力等等,

李宁的运动鞋科技自主研发了不下十几款鞋底科技,每一款都火爆一时过。叫好也叫座的,可即使是这样从来没有在市场上占据最大版图。

可笑的是,悟道这个系列,摒弃了运动理念转换成潮流鞋款反而异军突起。这是不是对李宁这个运动品牌的讽刺?或者对国内运动市场的讽刺?

再有361,鸿星尔克,安踏等品牌,特别是安踏,走的是NBA球星战略。

之前签约的加内特,现在签约的汤普森(良心代言人),可是野球场你见到几个?

李宁又是给钱又是给股份签约了韦德,推出的韦德之道系列。力图复制耐克签约乔丹推出AJ系列的神迹。

思路是对的,钱也花了很多,可以说成功了(就是签约的晚了点)。韦德之道和AJ一样是高端子品牌。对李宁的品牌战略也有着巨大的提升作用。

可是消费者还是不买帐,再加两三百就能买耐克了,为什么还要买某宁?

吐槽一下,某宁的饥饿营销也是恨,想买的某些款国内买不到,仅供国外。

说是崇洋媚外也好,说是爱慕虚荣也罢,市场就是这样。

想做名牌价格就不亲民,国内品牌自带属性逼格将N档。君不见某些国外小众品牌都有一部分人追捧。甚至某些国外屌丝品牌,比如曾经的杰克琼斯,到了国内就是高大上,某些白领专买这个穿。

以上两个原因是最致命的原因。

此外还有其他的一些原因,虽不算特别重要,但也也很繁琐。

目前莆田做的最好的本土品牌就是木林森,喜欢的可以支持一下。

运动品牌不同于潮流品牌

举个例子,森马这个品牌大家在08年之前都很少有人知吧?为什么突然火爆了?店铺铺满全国?

因为SUPERJUNIOR!

在SUPERJUNIOR最火的时候,森马签下了他们做品牌代言。

如同EXO,BIGBANG最火的时候,国内某个不知名的品牌突然签下一样。带货能带到飞上月球。直接能晋升超一线品牌。

但是运动品牌不一样,运动项目里只有蓝球,足球,赛车,短跑出大明星。特别是篮球。但是这些领域的大明星大多集中在国外。国内品牌很难签约到。

最带货的就是篮球鞋,NBA的巨星就那么几个,基本名花有主。小妖也是各大品牌疯抢的对象,而且他们大多是美国人,从小就是在黑人文化圈长大的。中国品牌想抢人,首先就是文化不通,再就是只有能飞擅扣还能成长为超级巨星的小妖才有这个能力。这种巨星苗子本来就稀少,其他品牌也不是瞎子。

最幸运的安德玛签约库里都是捡漏耐克走眼的。

最不幸的是阿迪达斯,签约了潜力无上限的德里克罗斯,但是。。。。。

如果像迈克尔乔丹一样,前期飞来飞去,夺人眼球。后期不停成长,独霸NBA横着走,自身还基本没什么黑点的超超巨,带货王型的史诗王者球星,那就不只是实力的问题了。还得有逆天的运气。

私底下一直认为,勒布朗詹姆斯如果和乔丹一样做耐克高端子品牌,应该也能复制乔丹篮球鞋的辉煌。

有兴趣的朋友对比一下勇士两大巨星,库里和汤普森(毕竟库里签约的也是美国安踏,都出到4代了)和耐克的同价位球鞋签名系列的市场销售情况。


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